Automotive en zoekmachine marketing

De automotive branche en zoekmachine marketing

Als het huidige economische klimaat de afgelopen jaren ergens impact op heeft dan is het wel de automotive branche. Auto’s, boten, caravans, motoren zijn een flinke uitgavenpost en in mindere tijden stelt de consument dergelijke grote en luxe uitgaven steeds meer uit. De productie van nieuwe auto’s is hierdoor sterk verlaagd en overslagplaatsen staan vol. Sinds eind 2010 klimt de branche langzaam uit een diep dal.

De vraag is “Hoe je te onderscheiden van de concurrentie en te overleven?” Richten op innovatie? Duurzaamheid benadrukken (schonere motoren, recycling, lager energieverbruik, electrisch)? Anticyclisch adverteren? Het laatste wordt ons inziens te weinig gedaan. Teveel automotive bedrijven zijn naar binnen gekeerd, richten zich enkel en alleen op kostenreductie en niet of nauwelijks op de markt. Als ze zich al richten op de markt gebeurt dat incidenteel, actiematig en teveel langs de geijkte offline wegen TV, radio en print.

Sporadisch komen we goede, doordachte online initiatieven tegen. Automotive websites die verder gaan dan een statische ‘digitale brochure’, die interactie elementen bevatten en NAWTE gegevens van consumenten afvangen. Bij Bloosem vinden we het zonde als dergelijke websites online onvindbaar zijn. We gaan dan graag een stap verder door geïntegreerde online campagnes te voeren. Aangezien de ‘automotive consument’ steeds vaker via internet naar een nieuwe of tweedehands auto, boot, caravan, fiets en/of motor zoekt, is het zaak uw website structureel goed gevonden te laten worden. Een zoekmachine vriendelijke website is dan een must. Door aanvullend gericht te adverteren in zoekmachines en relevante portals en communities worden hoogwaardige bezoekers en uiteindelijk concrete leads gegenereerd. Leads die met onze ‘webbased leadkwalificatie tool’ nader beoordeeld worden alvorens zij in de dealer showroom klant worden!

Case: Yamaha Motor Europe
In de zomer van 2008 introduceerde Yamaha Motor wereldwijd de nieuwe VMAX. Een pan Europese campagne met als belangrijkste doelstelling brand-awareness. De campagne was dan ook niet alleen op de actieve motorrijder gericht. Bloosem heeft een Google Adwords campagne opgezet voor 8 landen; Nederland, Engeland, Duitsland, Frankrijk, Spanje, Noorwegen, Zweden en Denemarken. In 1 maand tijd werden er ruim 17,5 miljoen vertoningen gegenereerd en bijna 70.000 bezoekers naar de actiesite getrokken. Ondanks de eerste recessie voortekenen was de campagne een groot succes. De verwachte verkopen zijn overtroffen.

Case: Mercedes-Benz
In het najaar van 2007 hebben we Mercedes-Benz Nederland op bijna al haar producten en diensten online op de kaart gezet. Het primaire doel was het online marktpotentieel achterhalen voor elk business onderdeel, zodat voor het marketingplan van 2008 een gedegen budgetallocatie gemaakt kon worden. Het zoekvolume in Google is daartoe een goede indicator. Zo zijn er per week ruim 75.000 zoekopdrachten op het gebied van bestelwagens en meer dan 1.000.000 voor personenwagens. Secundair is inzage gekregen in welke type zoekwoorden bezoekers opleveren. Naast de te verwachte merknaam combinaties zaten er verrassende generieke en enkele longtail woorden bij. Dit maakte tevens inzichtelijk welke Mercedes-Benz modellen populair zijn en welke niet (!) Tertiair werd het aantal brochure en proefrit aanvragen gemeten. Het project heeft alle betrokkenen geen windeieren gelegd.